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九牧王与分众联手的这波国庆操作,给了我们怎样的启示?

作者:admin 2020-10-23 我要评论

刚刚过去的双节,让我国经济的内循环有了一次非常完美的落地。 各地在巩固疫情防控成效、加快恢复生产生活秩序的同时,通过积极优化服务供给,挖掘消费潜力,国...

 


刚刚过去的双节,让我国经济的“内循环”有了一次非常完美的落地。


各地在巩固疫情防控成效、加快恢复生产生活秩序的同时,通过积极优化服务供给,挖掘消费潜力,国内整体消费品市场实现了平稳较快的增长。




并且,部分产品市场与2019年相比甚至出现了两位数的高速增长。


跟据中国商务信息中心的标准化数据分析,2020年的“十一黄金周”,全国100家重点大型零售企业零售额较去年增长8.5%,同比提高14.3个百分点。
让我们把目光转向各个行业,服装零售额同比增长16.8%,这不得不说是一个很大的进步。其中男装、女装、童装分别增长23.9%、13.1%和27.3%;而食品、化妆品零售额稍微逊色,食品销售额增长5.3%化妆品销售额增长2.0%;零售额回落的是金银珠宝市场,同比下降0.8%。


九牧王作为男装品牌的代表性企业,其成就确实耀眼。



数据显示,与去年10月1日相比,九牧王销量同比增长44.1%,裤销量同比增长32.7%。在九牧王宣布与分众战略合作并进行全面战略升级不到一个月的时间里,全国各大分公司的销售额增长喜人。


九牧王战略升级成果初显、品牌势能增长迅猛,不仅是利好消息,也是整个服装行业战略性升级的优秀典范。
服装行业萎靡不振,九牧王增长亮眼


从全行业来看,2019年以来,国际经济整体疲软,整个服装出口和国内市场均表现不佳。由于各种各样的原因影响,如成本高昂,廉价劳动力的减少,成品库存相对过剩等均严重压缩了企业的利润空间,更有甚者会直接危害到后劲不足的某些企业,导致力量不够雄厚的它们生存陷入困境。


截至上半年末,我国服装行业规模以上企业13145家,累计实现营业收入5776.34亿元,同比下降16.39%,利润总额235.32亿元,同比下降27.34%,营业收入利润率为4.07%,比上年同期下降0.62个百分点。


男装市场同样难以幸免,近年来也每况日下。


根据企查查数据显示,2020年上半年,新注册男装企业6128家,同比下降20.7%。而且,95%的男装相关企业注册资本在100万元以下,500万元以上的企业只有523家。
然而,即使整个行业陷入低迷,九牧王也能实现逆势增长,这为提振行业信心树立了一个很好的榜样。
根据九牧王国庆节的战报,北京分公司的销售额同比增长了241%,在今年的特殊形势下能取得如此成绩实属难得。





 九牧王战略升级的效果立竿见影,短短一个月的时间,就实现了销售额的突破提高,这会使市场与资本闻风而来,为服装行业市场带来新的生机与活力。
战略升级,全球领先


9月10号,九牧王在上海开了一场发布会,正式推出全新品牌战略。





九牧王在品牌传播、产品设计、终端卖场等方面下了很大功夫,整合全球资源来提升品牌竞争力,做国人自己的大品牌,让中国品牌傲然屹立于世界优秀品牌的舞台,这是九牧王的雄心与追求。


在设计研发上,九牧王宣布与法国新锐设计天才、前杰尼亚设计师Louis-Gabriel Nouchi完成签约,以更为年轻时尚的设计,触达主流人群,满足差异化需求。


在面料遴选上,则与曾服务于Zegna、Armani、Hugo Boss、Gucci、Burberry、Chanel等国际大牌的五大国际知名面料供应商建立合作,为品牌注入新的基因与生命力。






凭借对男裤的专注,九牧王实现男裤累计销售1亿条。


2019年,九牧王每7秒就能卖出一条裤子。同时,它在全球210个国家/地区的男裤销售额中占据了15%以上的份额。在以休闲或商务为核心产品的男裤品牌中,其男裤销量位居前三。


携手分众,共创未来


拥有高端品质的产品还不够,还需要强劲的品牌来保驾护航。



在品牌营销方面,九牧王选择与全球最大的电梯媒体集团分众传媒达成亿元级战略合作,将通过分众媒体平台强势引爆主流人群,激活品牌认知。


合作计划标明,2020年将通过分众传媒覆盖全国100个城市发布全新“男裤专家”形象大片,针对日均3亿人次的触达量引爆主流人群,激活品牌认知。九牧王会将“世界领先男裤专家”的全新形象和职业价值传递给消费者,久而久之,消费者就会自动形成这样一种认知:男裤专家九牧王。这样在无形中扩大品牌的市场占有率,占据消费者的心理认知,进而推动消费者做出正确的判断与选择。


分众每天覆盖3亿城市主流消费群,在几十万栋社区公寓、写字楼中,在消费者每天必经的电梯空间中形成了高频强制性的收视。全球知名研究机构益普索调研的中国前十大印象最深刻的品牌广告语中有八条来自于分众电梯媒体。


九牧王与分众传媒携手,另辟蹊径,走出一条与众不同的道路,那就是将品牌广告渗透到城市主流中高端人群日常经过的公寓楼、写字楼、电影院等生活场景中,让主流消费群体不知觉间强化对九牧王的认知,进而提升九牧王的品牌潜力。


分众传媒创始人、董事长江南春表示:“九牧王与分众传媒的战略合作可以说是强强联手。分众将以聚焦主流人群和引爆品牌的优势,全力以赴助力九牧王扩大中国裤王的品牌影响力,助推九牧王在中国的消费升级的盛宴中开拓更大版图,共同书写民族品牌再创巅峰的宏伟篇章。”


近年来,随着消费水平的提高,中国男性消费者越来越注重款式和时尚。品牌年轻化和国潮化势不可挡,传统行业回归主流,品牌升级和引爆主流已成为了转型是否能够成功的标配。


九牧王的成功经验,或许能为中国男装的发展方向提供一个全新思路。

 

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